第一、個(gè)人定位
個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢、你的愛好、你的個(gè)性有關(guān)。我們很多人朋友圈還沒有一個(gè)定位,內(nèi)容顯得很雜亂,不符合自己的個(gè)性,不方便傳播。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈,一定是能彰顯個(gè)性,表露優(yōu)點(diǎn),以及貼近生活。比如說長得漂亮、顏值高、會(huì)寫作、懂護(hù)膚等等。總之你有優(yōu)勢要發(fā)揮出來,讓別人知道,三人行必有我?guī)煟傆腥藭?huì)認(rèn)同你。在微信朋友圈打造你個(gè)人品牌,就是要你發(fā)揮出最真實(shí)的一面,而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。你的微信名字、頭像、個(gè)性簽名等都是跟你個(gè)性相關(guān)的。
有一點(diǎn)不得不提的是,進(jìn)行個(gè)人定位的時(shí)候一定不要忘記了自己的愛好。俗話說興趣是最好的老師,做自己喜歡的事才會(huì)有激情,才會(huì)用心去做。記住,選你所愛,愛你所選。
第二、堅(jiān)持原創(chuàng)
關(guān)于這一點(diǎn),我有點(diǎn)深表遺憾,因?yàn)楹芏嗳硕紱]做好。真的有那么難嗎?上家或廠家給你什么東西,你只管復(fù)制黏貼,只做內(nèi)容的搬運(yùn)工,完全沒有自己的原創(chuàng)。記住,原創(chuàng)的東西才有差異性、才有新鮮感、才更有吸引力。不管是你的產(chǎn)品廣告,還是你的生活分享我都強(qiáng)烈建議是原創(chuàng)。哪怕你看熱點(diǎn)新聞一個(gè)笑話,這些東西很多人轉(zhuǎn)載也沒有關(guān)系,因?yàn)檫@個(gè)是你拿過來的,但是你必須要改一改沒要有自己的觀點(diǎn)在里面,這個(gè)時(shí)候才有樂趣。別人才能看到一個(gè)真實(shí)的人,一份坦誠的生活態(tài)度,才能有信任感。原創(chuàng)的文案,一般互動(dòng)都會(huì)高,那銷售效果自然也會(huì)好一點(diǎn)。
賣產(chǎn)品我們要真實(shí)一點(diǎn),柔和一點(diǎn),不同方式產(chǎn)生的效果也不一樣,不同的場景就要不同表達(dá)方式,要有針對性,不能千篇一律。沒有人比你更懂自己的粉絲、你的受眾人群、你的客戶。比如說你的客戶是40歲以上的大媽,那的內(nèi)容就符合她們的胃口,用你的文案激發(fā)她們的需求。針對90后他們正喜歡一些娛樂一些好玩一點(diǎn)的東西,如果70后的人群你發(fā)一些好玩的東西對他們是沒有吸引力的,這個(gè)時(shí)候你要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊恍〇|西去打動(dòng)他們。總之,根據(jù)你的客戶、用戶、你的粉絲來決定你的內(nèi)容。
要想真正做好一個(gè)微商,駕馭文字跟圖片的能力很重要,所以說會(huì)寫的人做微商會(huì)更有優(yōu)勢一點(diǎn)。我看到有人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時(shí)候只會(huì)寫1、2個(gè)字,完全沒有自己的觀點(diǎn),惜字如金。如果你發(fā)朋友圈的時(shí)候,內(nèi)容都是是原創(chuàng)的,個(gè)性鮮明,這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。每發(fā)一條朋友圈的時(shí)候我們都應(yīng)該去思考為什么要這么發(fā),為什么這么寫,要深思熟慮,要有目的性去做這么一件事情。什么時(shí)間點(diǎn)去發(fā)朋友圈都是有原因的,什么時(shí)間發(fā)什么內(nèi)容這都是有關(guān)聯(lián)性的。
第三、互動(dòng)的技巧
沒有互動(dòng)的朋友圈都是耍流氓
你的朋友圈有很強(qiáng)的互動(dòng)力,自然你的點(diǎn)贊、評論就會(huì)很高,自然你的微商做的很成功,賣東西已經(jīng)不在話下。所以前期的主要任務(wù)就是要把朋友圈的互動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來。那么我們朋友圈如何去做才能互動(dòng)特別好呢?第一個(gè)肯定要原創(chuàng),如果你現(xiàn)在還不是原創(chuàng)的朋友圈,那么你現(xiàn)在就要改進(jìn)了,一定要原創(chuàng)。這里說的互動(dòng),不要被動(dòng)等別人過來,你要主動(dòng)引導(dǎo)別人來互動(dòng)。要注重頻率,手段也要有所區(qū)別。對方的朋友圈內(nèi)容比較平淡的時(shí)候,就點(diǎn)贊一下,當(dāng)內(nèi)容很有吸力的時(shí)候,一定要去評論,犀利一點(diǎn),特別一點(diǎn),這樣才能引起他的關(guān)注。我們發(fā)朋友圈的目的是什么,目的肯定是讓人家點(diǎn)贊、評論,我相信如果你不是出于這樣目的你不會(huì)去發(fā)這條微信,沒有意義。我們發(fā)每一條的時(shí)候都渴望得到關(guān)注,得到認(rèn)同。這樣一來二去,你們就形成了一種關(guān)系,產(chǎn)生了更多交集。
五種方法能讓互動(dòng)更有效:
1、提問式互動(dòng)
(例如你發(fā)一條如果我告訴你微商做到100萬的流水,你有興趣嗎)很多人就會(huì)回答有有有。不同的方式提出的問題互動(dòng)也不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋,互動(dòng)自然沒有那么高,如果你提
問在什么地方吃火鍋好,希望大家給推薦,有沒有一起的、約嗎?這樣效果要比你那種表達(dá)方式要好,我們發(fā)朋友圈的目的除了你發(fā)內(nèi)容之外更多希望大家能夠參與進(jìn)來,能夠有互動(dòng)評論。
一定要掌握好度,什么時(shí)候用提問的方式來做這樣的事情,招代理的時(shí)候我們也可以用提問互動(dòng)進(jìn)行,比如說我這里有什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎么樣、大家有興趣嗎?愿意加入嗎?加入的可以評論可以私信,引起關(guān)注。如果你一發(fā)一張圖配上文字,沒有引導(dǎo)性不是很好,所以提問式是互動(dòng)是最有效的、也是最常用的一種方式。
2、有神秘性
(前提是要有重疊的好友)你在朋友圈發(fā)類似某某某今天來接我我們共同密謀一件大事。神秘性,在朋友圈活動(dòng)是很高的,因?yàn)樵谒呐笥讶锩婧芏嗳酥滥衬衬呈钦l,因?yàn)樗衬衬橙プ鲆患虑闀?huì)感覺很神秘,這個(gè)時(shí)候朋友圈就會(huì)感覺很好奇,在圈里就會(huì)互動(dòng)很高。如果換一種方法,今天某某某來接我我們?nèi)コ燥垼缓笕プ鍪裁词虑椋@個(gè)樣就沒有任何活動(dòng)的價(jià)值,同樣的一種微信表達(dá)方式不一樣,自然你的互動(dòng)效果也不一樣。互動(dòng)特別需要技巧性的,神秘性的。大家明白嗎,這樣效果是很好。朋友圈一定要引起別人的好奇、別人的期待,把你的傳播實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值化。
3、有獎(jiǎng)互動(dòng)
設(shè)置一些獎(jiǎng)品,俗話說舍不得孩子討不到狼,朋友圈里互動(dòng)可以選一些小禮品,或者紅包也是可以的,或者是送小飾品等等,送幾個(gè)東西效果還是很好的,別人并不是因?yàn)槟悛?jiǎng)品而參與,覺得蠻有趣蠻好玩,有趣味性的一種互動(dòng)。
例如在凌晨發(fā)微信用一句話評論我的美,送十個(gè)充電寶。結(jié)果很多人評論怎么怎么帥,效果特別好,就是這種有獎(jiǎng)互動(dòng)不要太難,要簡單容易參與,如果太難了人家就不愿意參與,互動(dòng)方式要簡單、不要那么復(fù)雜搞得跟腦筋急轉(zhuǎn)彎似得,參與人少,自然互動(dòng)就少。也是一種很技巧的東西。也就是說盡量不要搞得太復(fù)雜,或者選擇送書也是一樣,(去年收到好友王易的(微信營銷與運(yùn)營)的十本簽名書,數(shù)量有限,打算送給有緣人,想要的朋友留言,我從中選出十位朋友)不要死板、木訥、不懂,其實(shí)同樣效果玩出不一樣的效果。要有參與互動(dòng)。太死板自然就沒有亮點(diǎn)。
4、娛樂性強(qiáng)
我們朋友圈一定要有娛樂性,娛樂一定要強(qiáng)。我們千萬不要太死板,太死板沒有效果,社交的本質(zhì)就是分享快樂。
5、自黑
可以在朋友圈發(fā)一些自己編的笑話,這個(gè)就是娛樂性的一個(gè)技巧,你的情商有多高決定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面發(fā)出來,自黑需要勇氣,同時(shí)也是自信的一種表現(xiàn)。當(dāng)你自黑的時(shí)候互動(dòng)也會(huì)很強(qiáng)。
第四、高大上朋友圈
一個(gè)高大上的朋友圈由很多高品質(zhì)的元素構(gòu)成,所以一定要高調(diào)。這里不是要大家吹牛不打草稿,這個(gè)度一個(gè)控制好,要不很容易適得其反。這不但是一種規(guī)劃,還是是夢想,我們有時(shí)需要這樣的東西刺激一下,夢想還是要有的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?小白要有偶像、目標(biāo)、夢想,借廠家、上家,曬豪車、曬豪宅、曬大餐,曬高大上。讓人感覺跟著你有錢賺,要花心思,不是發(fā)發(fā)圖就能干好微商的。
第五、有講究的配圖
廣告圖不要太多,聊天截圖也不要太多。配圖要注意,朋友圈都是廠家給的廣告圖,要升華營銷,能不用公司圖就不用,偶爾用一下就好了。自己拍的,真實(shí)很重要。一天朋友圈不要都是聊天記錄,文字和圖片要匹配。不要牛頭不對馬嘴。圖片要有個(gè)性要有吸引力,搞笑、很好玩。配一些美女圖。發(fā)一個(gè)性感美女圖,互動(dòng)特別好。文字不要超過140字。用第一眼能看完整內(nèi)容看完最好的。
第六、懂得借力
好的微商他們肯定懂得借力,情商高,懂得借力的人。借助大咖,與大咖關(guān)系好了,不用擔(dān)心粉絲。利用大咖做背書,與大咖建立關(guān)系。送點(diǎn)東西給他,微信@他啊、私信等要堅(jiān)持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會(huì)成為朋友。互動(dòng)也是一種方式,認(rèn)可、尊重、平等法則,你被我吸引,我被你吸引道理是一樣的。
第七、巧用提醒功能
艾特是一種學(xué)問、也是最有效的提醒方式。每條微信都會(huì)@大咖。生活、工作、都會(huì)@,了解一舉一動(dòng)。@意向代理、一級加入多少人、一級有多少人,一定要有@
第八、有價(jià)值的分享
在朋友要么不分享、要分享就分享精華,這其實(shí)也是你態(tài)度的一種表現(xiàn)。多一些生活分享、少一些廣告。多一點(diǎn)正能量,少一點(diǎn)抱怨牢騷。公眾號(hào)的分享每天最好一條就可以,不要都是亂七八糟的分享。你要知道你的客戶群喜歡什么,不要太雜太亂。朋友圈發(fā)一些生活東西相對比較好一點(diǎn),今天你發(fā)了多少貨、真實(shí)的生活體現(xiàn)出來。
第九、把握好時(shí)間段
每個(gè)時(shí)間發(fā)的內(nèi)容不一樣,帶來的效果也不一樣。7-9點(diǎn)早晨要正能里東西分享或者微商的段子,不要廣告。中午2點(diǎn)插播廣告,效果會(huì)好一些,下午時(shí)間都在忙,晚上6-9廣告活動(dòng)時(shí)間。晚上11點(diǎn)到凌晨適合情感類的東西,多分享些個(gè)人東西。這個(gè)時(shí)間段不適合發(fā)廣告,可以是生活秀、夜宵啊。
朋友圈每天5-8條是最好的。2-3條是廣告、2-3生活分享、1-2代理商的分享、1-2段子的分享。
第十條:執(zhí)行力
說十件不如做一件,每天要思考朋友圈發(fā)什么!